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          『抖音視頻營銷策劃』7天漲粉554萬!「名偵探小宇」如何成為抖音最火女偵探
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          「名偵探小宇」如何成為抖音最火女偵探

           

          身穿黑色大衣,戴著黑帽和大框眼鏡,這個看上去平平無奇的女生,最近是抖音上粉絲近千萬的最火女偵探。


          從女性安全問題出發,「名偵探小宇」將真實案例改編為短劇并加入推理分析,短短7天漲粉554萬,接連幾條視頻的播放量都接近8000萬。

           

          回家被小偷埋伏、走在路上被歹徒尾隨……視頻中的小宇不是在自救,就是在救身邊的女生,仿佛每天都活在驚險當中,但遇到危險時,她總是冷靜細心地機智應對,最終化險為夷。


          有粉絲在評論區直呼“看完視頻不敢出門了”“真想有一個小宇這樣的閨蜜啊”,當然,還有很多人看完視頻后在評論區排著隊@自己的女性朋友。


          截至目前,「名偵探小宇」在抖音上的粉絲已達913萬,而且還在不斷上漲,被網友稱為抖音版《法制進行時》。小宇究竟是如何走紅的?偵探推理類內容怎么做能火?我們為此采訪了賬號背后的負責人三井。

          揭穿孕婦行騙,一條視頻漲粉300萬


          「名偵探小宇」是國內頭部MCN機構古麥嘉禾旗下賬號。


          據了解,該公司旗下有400多個圖文類公眾號,并于2016年開始布局短視頻行業,有山村小杰、張雪峰老師、萬能子墨、喵小兔漫畫等IP項目,僅抖音平臺累計粉絲達1.2億。


          而據三井介紹,2018年下半年起,公司內部開始重點建設抖音賬號,將原先的視頻原創組分成了五六個小團隊,每個團隊七八個人左右,投身打造抖音爆款。


          三井負責的是其中一個小組,三井編導出身,負責策劃,小宇負責寫劇本,另外還有幾個人負責攝影打光收音和后期。

           


          團隊合照,最右三井

          除了「名偵探小宇」,這個小組還運營了「名偵探三井」(名偵探系列的延伸矩陣號)、「九九改造團」(路人改造類賬號)、「三井和九九」(情侶號)等賬號。


          為了快速試錯迭代,團隊中一個人可能有多重角色,比如「名偵探小宇」的一個運營又是「三井和九九」中的女主人公九九。此外,同一個賬號可能經歷過多次轉型,視頻發了幾期沒有好的數據反饋,他們就立即砍掉進行下一個。

           

          比如「名偵探小宇」最早做的是特效類賬號(目前比較典型的特效抖音號比如「浠潼」,目前擁有278萬粉絲,主角是一個眼睛會發光的超能力女生),后來轉型做騙術揭秘,但兩次嘗試都以失敗告終,這才開始做專門針對女性安全的反犯罪套路欄目。

           

          “我之前陷入一個誤區,考慮欄目大方向都是從衣食住行去考慮,實際上現在很多抖音上的欄目也都是圍繞這四塊去做的,但感覺都飽和了,后來想到衣食住行都建立在安全的基礎上,而女性是弱勢群體,女性安全也是大眾迫切需要關注的。”三井介紹說。

           

          1月30日,「名偵探小宇」推出了第一條視頻,當天獲得75萬點贊,漲粉超15萬。視頻中,小宇和女性朋友回到家中,通過門墊位置變化、衛生間門緊閉等細節判斷屋內有人并逃脫危險。


          這是「名偵探小宇」一貫的陳述方式,先通過一段簡短的劇情故事描述事件,隨后快速反應逃離危險,同時對事件進行有條理的回顧分析,最后回到“小黑屋”,結合類似的真實案例向觀眾發出勸告和警示,并在評論區總結要點。

           

          “說實話第一條視頻轉化率還蠻低的,但我們很久沒有一天漲粉十幾萬的情況了,所以感覺有戲。”三井決定加快更新頻率,當時春節假期將近,三井和團隊成員連著加了兩天的班,囤了5個視頻,“2月2號那天我開車回老家,沒想到第二條片子就爆了,200多萬贊,漲了200多萬粉絲,轉化率幾乎1:1。”


          爆紅還在持續,「名偵探小宇」的第六個視頻,在當天為他們帶來了300萬漲粉,粉絲總數一口氣飆到800萬。這也是截至目前「名偵探小宇」播放量最高的一條視頻。


          視頻改編自社會新聞“少女送孕婦回家被殺害”事件,視頻中小宇路遇孕婦行騙,當場揭穿騙局。除了視頻結尾,小宇還在評論區劃重點提醒觀眾小心防范,但同時“不要被個別事件影響你幫助他人的愛心”。


          新榜:選擇小宇作為出鏡主人公是有什么特別的考慮嗎?


          三井:我們團隊一共就三個女生,一個是后期死活不愿意上鏡,一個是另一個賬號的女主人公,而且是運營也挺忙的,小宇外表冷冷的感覺和劇本還挺契合的。


          新榜:拍攝一條視頻所用的時間和成本有多少?


          三井:道具服裝場地等方面的成本,前期300塊錢一條左右,之后還要請群演,拍攝一般三四個小時,剪輯五六個小時,加上劇本討論可能12個小時吧。


          新榜:視頻發了之后有做過推廣嗎?


          三井:第一條片子發了之后,1個小時大概有幾千還是一萬個點贊,覺得有戲,趕緊加了一個500塊錢的DOU+,大約換回12萬播放量。


          新榜:目前除了抖音,其他平臺的數據怎么樣?


          三井:一開始只在抖音發了,年后我們注冊了快手號,3個視頻就漲了60多萬粉絲,說起來有點后悔,早知道同時投了,因為注冊賬號要通過公司,剛好春節期間放假,微博也在跟官方對接合作中。

           


          爆款過后的挑戰:如何持續出爆款

           

          爆款雖不易,不過對于抖音號來說,真正的考驗還在于爆款之后如何持續。


          為了增強觀眾的記憶點,提升欄目標準化,三井他們在視頻中設計了一些小的細節。


          例如小宇的穿著打扮永遠都是黑帽子+黑大衣+大框鏡,聽到危險耳朵會動,推理案情的時候會習慣性扶一下眼鏡,視頻結尾永遠都是那句:我是小宇,幫女性遠離傷害。

           


          其次,之前視頻中的角色經常由團隊成員客串,考慮到人物的重復出現會讓觀眾的觀感弱化,接下來他們考慮找更多的群演來扮演小宇之外的角色。“我們之前做視頻拍攝,也認識了很多青島當地的群演,有很多這樣的資源。”

           

          此外,他們在「名偵探小宇」的基礎上,推出了偵探矩陣號「名偵探三井」,由三井本人出鏡。


          “我們做欄目都有這么一種方法,一個欄目火了一定要做欄目矩陣,也可以互相帶流量。”據三井介紹,他們打算將這兩個號打造成偵探類的CP或者說組合,除了男性人身安全,「名偵探三井」還可以做財產安全。

           

          「名偵探三井」現已對外發布3條視頻,抖音粉絲數達221萬,單條視頻播放量最高達6812萬,講的是男生在網吧不要吃陌生人給的東西,因為有可能是依賴型藥品。


          目前,「名偵探小宇」的更新頻率大致是兩天一更。通過長期的運營實踐,他們總結出一些經驗,比如新號要養、不刪視頻、不日更。


          “我們運營組總結出來的一個經驗是不日更,因為日更可能會把流量分散出去,比如本來你今天有七千萬播放量,日更只有三四千萬,另外新的賬號也要養一段時間再做,比如用一周左右像個人號一樣去使用它,給一些視頻點贊評論,不然前期權重特別低,再比如刪作品可能會降低權限,所以我們一般都用修改權限代替刪除。不過這些都是我們的運作經驗,并沒有得到官方的肯定。”三井說。


          新榜:關于持續性的問題,你們怎么考慮?


          三井:我們也陷入靈感枯竭期,說實話一些案例來來回回就這一套,所以我們現在是讓網友來投稿,把他們親身經歷的事情改編成短劇,后臺反饋的也挺多,有時候一個視頻發出5分鐘就收到三四條私信。

           

          新榜:最近幾期視頻的點贊不是很穩定,之后有什么規劃嗎?


          三井:這幾期的點贊確實下降了很多,具體原因我也不好下定論。我們的戰略是前期先拿到一定基礎量的粉絲,這個小宇已經完成了,接下來我們打算把這個欄目從案件本身向推理的過程去轉型,側重推理而不是真實事件改編,這個題材還是有一定風險,欄目想長期發展,就必然要在原有視頻緊張懸疑的風格上把人心的陰暗面剝離出去,但幫女性的立意不會變。

           

          新榜:可以舉個例子嗎?

           

          三井:我目前的設想是把小宇放在一個被動的環境,通過她的智慧做出正確的選擇,從而逃離危險,而不是預判到將要受到傷害,比如在傳銷窩點怎么脫身。

           

          包括我們之前把“幫女性遠離危險”的口號改成“幫女性遠離傷害”,因為女生在生活中不僅人身會遇到傷害,情感上也會遇到傷害,這些都是以后可以轉型的一個點。

           

          新榜:商業變現方面有什么打算?

           

          三井:現在應該已經進入籌劃階段了,下個月應該能上星圖接廣告,另外我們打算做一個小宇安全課程,還在籌劃階段。

          抖音“偵探”成群,為什么小宇能火?


          實際上,抖音上懸疑、推理劇情類的賬號還有不少。

           

          粉絲在百萬級的比如「別對我說謊」「有點推理」「偵探芳芳」「琳姐的右眼」等等,呈現方式大多是簡單劇情模擬+微表情和動作分析。


          類似賬號的人設和定位也各有不同,比如芳芳的人設是女學生,在校園背景下“破案”,「有點推理」的點點是日系二次元少女,「你的反騙日記」聚焦電信詐騙,「怪探張大錘」主打男性安全(但實際上走的是沙雕路線)。


          由于抖音對視頻的時間限制,以及視頻播放量和完播率對抖音流量推薦的影響,「程程的懸疑日記」等懸疑類賬號會通過在視頻結尾提醒推理答案在下期視頻結尾,由此提高視頻點擊量和完播率,讓觀眾有“在抖音看豎屏連續劇”的感覺。

           

           

           

           

          從這些賬號的數據表現來看,能突出重圍的推理懸疑類抖音號往往具備這些特點:人設清晰定位突出,通過細節給觀眾留下記憶點,劇情簡單易懂但邏輯分析到位,真實改編是加分項,最好還能有反轉。


          最重要的是,留下的疑問一定要給出答案。比如有些賬號只留謎題不給謎底,結果惹惱了前來主頁吃瓜的群眾,找不到答案怒而取關。


          「名偵探小宇」為什么能脫穎而出?首先欄目定位清晰,鎖定女性安全話題。


          據企鵝智庫去年下半年發布的一份抖音和快手的用戶研究數據顯示,抖音和快手在用戶性別分布都是女性用戶偏多,以24歲以下年輕用戶為主。在新榜研究院聯合卡思數據權威發布《2019短視頻內容營銷趨勢白皮書》中也提到,短視頻用戶女性稍多。


          龐大的年輕女性用戶,成為「名偵探小宇」牢固的觀眾基礎。由于涉及安全問題,觀眾看完視頻還會主動擴散轉發給身邊的人。

           

          其次是人設特點鮮明,服裝、動作和臺詞等細節上的標準化設計讓小宇在抖音一眾“偵探”中具備鮮明的個人特色。


          再次,小宇的劇情簡潔不拖沓,又結合實際案例分析,短短一則視頻給出劇情模擬,拆解分析和歸納提醒,推理的過程不故作高深,簡單易懂,觀眾容易接受。


          此外,近來不少平臺在關注的豎屏短劇熱,也為「名偵探小宇」添了一把火。豎屏短劇與橫屏相比,更符合移動端的觀看習慣,給這場短視頻爭奪戰帶來了不少新鮮感。

           

          不過,目前抖音上不少類似賬號在推理內容上還是存在比較高的重復性,能持續給出吊觀眾胃口的懸念同時又能自圓其說的賬號,其實也不多見。


          有些賬號貌似懸疑推理,實則腦筋急轉彎。再加上這類視頻的觀眾往往帶著比較高的觀看預期,劇情分析得好是亮點,分析不好就成了硬傷。好的懸疑內容,并沒有那么簡單。







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